中航技國際經貿發展有限公司總經理 彭牧
很榮幸受到論壇組委會的邀請，在大會上發言，談一談我們中航技國際經貿發展有限公司在電子招投標方面的實踐。
我想了很久，最后把主題定為“互聯網與企業創新變革”。互聯網現在非常熱，熱到在這樣的場合發言，如果不談一談互聯網，大家就會覺得這個人，水平實在不咋的。
不過，我想跟大家先講一個故事，軍事技術發展史上的一個小片段。
大家都知道，蒙古騎兵非常驍勇善戰，他們手持馬刀和弓箭，橫掃亞歐大陸，建立起史上版圖最大的帝國。那是公元13世紀的事情。
500年過去，第二次鴉片戰爭爆發。1860年，在通州附近的八里橋，清兵與英法聯軍展開決戰。清兵是僧格林沁率領的精銳蒙古騎兵，數量是英法聯軍的三倍。
這些鐵騎還是像過去一樣，奮勇沖鋒，但最終卻是尸橫遍野，而英法聯軍死亡的人數，只是區區5個。這是一場沒有所謂“短兵相接”的戰斗。戰斗還沒有開始，勝敗就已注定。驕傲了六百多年的蒙古騎兵，徹底退出歷史舞臺。
為什么呢？原因只有一個，英法聯軍裝備的是槍和炮，騎兵根本靠近不了他們。請注意，英法聯軍裝備的槍叫前膛燧發槍，炮叫滑膛炮。
接下來的故事更加扣人心弦。
僅僅6年之后，當時歐洲的兩強，普魯士與奧地利開戰。在決定性的薩多瓦戰役當中，奧地利人數占絕對優勢，最后卻變成了普魯士對奧地利人的屠殺。為什么？還是武器的差距。
奧地利裝備的是前膛槍，從槍管的前面裝彈，開一槍，槍管豎起來，裝彈，再開槍。普魯士裝備的是后膛槍，開一槍，啪的一聲，從槍身后面裝上彈，就可以開槍了。奧地利士兵站在那里，全都成了普魯土人的活靶子。
1893年，50名羅得西亞步兵用四支槍，擊退了5000名祖魯人的進攻，殺敵3000人。他們用的是，是4挺馬克沁機槍。
美軍在伊拉克戰場，在阿富汗戰場上表現出來的，巨大的武器裝備優勢，大家都應該都有所耳聞。
大家可以看到，每一代新武器的誕生，都意味著殺傷力呈幾何級數增長。如果我們還用老式的武器，需要付出多大的代價，才能取得勝利呢？
同樣，在生產技術的演進過程中，如果我們還是用過時的技術又怎么能跟得上時代的發展，落后就會挨打，就要付出血的代價，甚至是生命的代價。
那么，回到今天的主題上來。道理也是一樣的。
在座的各位，大部分應該是招投標業內人士。招標投標活動可以說得很簡單，不外乎招標、投標、開標、評標、定標五個環節。業主告訴我們，要招什么東西，有哪些要求，我們在法律的框架下，組織招標和投標活動，請評委來做評審，最后確定中標人和中標價格。
這個過程，完全不涉及任何實體產品，本質上就是處理信息。我們讓投標人來買標書、送標書，請評委來評標，目的都只有一個，完成信息的交換。
大家想一想，信息技術和互聯網發展到今天，這些工作有哪一項是不需要數字化、不通過互聯網完成的呢？沒有，一項也沒有。
信息技術，就是用創新的方式，以非常高的效率完成信息處理的技術。
那么問題來了，為什么盡管國家各有關部委在積極推動電子招投標，甚至把電子招投標的專業化、市場化發展，寫進了國家“互聯網＋”重點行動計劃，很多人還在猶豫，還在懷疑，遲遲不去擁抱互聯網呢？
我認為，問題出在企業的領導人身上。
如今國家法律和政策方面的障礙，在《電子招標投標辦法》頒布之后，應該是蕩然無存了吧？
有人說，業主不贊成用電子招投標。那么我想問，業主真正關心的是什么？是結果，還是形式？看問題，要抓住關鍵。
有人說，評委用不來電腦。這個的確是事實，可問題是，我們應該順應趨勢，向前看，不能總是顧及一些老朽的因素，逆潮流而動。
大家都說，信息化和互聯網帶來的是一場深刻的變革，企業必須創新。那么從哪里開始？當然是企業的領導人的思想和決策。
商業的根本就是長江后浪推前浪，前浪死在沙灘上。我們如果固步自封，是必死無疑的。心存僥幸，或者小富即安，都會有悔之晚矣的那一天。
我們做為企業的領導人，必須了解這些趨勢，親自參與行動，只有這樣才能知道該怎么做，將來的機會在哪里。也只有這樣，中層干部和基層員工才會有信心，跟著我們干，有勇氣去創新。
我們經貿公司，其實很早就已開始搞招標業務的信息化，在2013年《電子招標投標辦法》頒布之前，我們已經建設過兩代業務管理系統。有了這個基礎，我們很快就啟動了第三代平臺的建設，實現了項目全過程的網上操作。
依托這個平臺，我們比較好地解決了業務行業跨度大、地域跨度大、分公司多帶來的效率問題、管控問題。現在我們公司的項目數據和經營數據，只要打開系統，點幾下鼠標，就可以在屏幕上一覽無遺。想想看，過去要個統計數據，要個報表，要花多少人，多長時間才能做得到!
整個社會生活的電子化，互聯網化，是大勢所趨。我們這些招標代理機構，必須牢牢把握這個趨勢，及早為招標采購的電子化、互聯網做準備。
我們經貿公司已經看到這個趨勢，正在為此付出最大的努力。我想，我們首先要成為一個互聯網招投標公司，將來也許會成為一個互聯網招標采購公司，最后成為一個互聯網招標采購平臺公司。
有人說，你們有集團公司做靠山，當然可以搞。實際上，我們經貿公司的業務，一半來自中航工業體系之外。
我們不敢保證這種創新與變革一定能夠成功，但固步自封肯定會被淘汰。創新與變革，我們這些做領導的要帶頭，否則我們也肯定會被淘汰。